Štiri ključna vprašanja ...

MASARU-4-vprasanja-promocije

Vsak promocijski material mora ...

Vsak promocijski material mora odgovoriti na štiri ključna vprašanja,
ki si jih zastavlja vsak, ki zagleda vaš izdelek, storitev ali reklamo / promocijo.

Medtem, ko ‘surfamo’ po internetu, listamo po reviji ali gledamo video, se sprašujemo in zelo hitro odločamo (v trenutku, izredno hitro). Ko nekaj zagledamo, se v trenutku ‘vprašamo’ ali poskušamo prepoznati (poskusite n se medtem opazujte). Ta vprašanja so:

  1. Kaj je to? 
  2. Mi je koristno?
  3. Koliko stane?
  4. Kje se dobi?

Najbolj pogosto in prvo je vprašanje je vprašanje (št. 1):
Kaj je to? Kaj je to, kar gledam/vidim?

Temu sledi 2:
Mi je koristno? Oz.: Kakšno vrednost ima zame? Kaj bom s tem pridobil?
Kakšne so prednosti? Je to zame? Ipd.

In šele potem nadaljujemo z vprašanjema 3 in 4:
Koliko stane? in šele nato:
Kje se dobi? Oz.: Kje lahko to kupim?

Za video velja enako.

Najhitreje:

Radi imamo telefon:
Veliko lahko vprašaš
(in še več izveš), lažje se odločiš,
dobiš takojšnjo pomoč. 
Nič ne stane in nihče te ne gnjavi.

Lahko vprašajte kar tu:

Zanima nas ...

Ali pošljete email:

Close Menu